如何理解 IPD 体系中的市场管理「MM」流程?

从逻辑顺序看,企业经营应当是“战略—产品规划—产品开发—生产—销售—服务”,也就是下图中从左到右的流程。  但很多中国传统企业的关注重点和能力构建是从右向左进行的,以卫 Sir 当前所在企业为例,靠贸易起家,借着行业的红利期快速完成了原始积 …

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新品牌和新渠道的「爱」与「恨」,销售额低于 3 亿的请阅

一个新的品牌,尤其是 3 亿 GMV 以下的品牌,如何根据产品特征选择渠道从而实现深度绑定?又如何制定科学合理的定价体系与利益分割?做一个“真想卖”的品牌,而不是服务某一种风口,想卖不想卖,是骗不过渠道的。互联网产品、渠道友好型产品、营销主导型产 …

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